¡Hola amigos colombianos! ¿Cómo estáis? Escribo este artículo después de haber recibido un e-mail en el que me preguntabais cuánto dinero era necesario para empezar a vender en Amazon desde Colombia.

La verdad es que estaba ya escribiendo el correo electrónico cuándo he pensado que mi respuesta podría ser muy interesante para otras personas que quieren vender en Amazon desde Colombia. De hecho, es una duda muy común cuando se quiere empezar a vender en Amazon independientemente del país en el que te encuentres.

NOTA: Por si pudiese resultarte útil: Lista de países desde los que se puede vender en Amazon.com

Introducción y aviso importante

Como imaginarás, no hay una cantidad mínima o máxima con la que se puede empezar a vender en Amazon. Por este motivo quiero dejarte claro que lo que ahora vas a leer está basado únicamente en mi experiencia personal y se trata de mi punto de vista con cálculos aproximados. En definitiva, aquello que yo creo que tiene sentido si uno quiere vender productos en Amazon.

Leyendo algunos e-mails me parece que existe la creencia de que para vender en Amazon es necesario una gran cantidad de dinero. No es así. Bueno, tal vez esto nos lleve al debate de «¿cuánto es mucho y cuándo es poco?». Por poco dinero quiero decir, aquel que una persona puede ahorrar reduciendo durante un año los cigarrillos o cervezas que se toma (por decir algo).

Empezar a vender en Amazon desde Colombia

Este estudio lo voy a dividir en 3 pasos que, bajo mi punto de vista, son imprescindibles si se quiere vender en Amazon con cierta sensatez. Repito, los pasos son los mismos tanto si se quiere vender en Amazon desde Colombia o desde otro país (pudiendo existir matices en función de aduanas, transportes, legislación, etc.).

Además, puedes encontrar el vídeo en mi canal de YouTube: «Cómo Vender En Amazon con Nacho Cantos».

Paso 1: pedir muestras a los proveedores

Cuando hayas individuado el producto que quieres vender en Amazon (desde Colombia o no) tendrás que pedir muestras a los distintos proveedores para hacer un primer control de la calidad. Con 2-3 proveedores podría ser más que suficiente, incluso con uno si éste responde a lo que tu buscas.

Una muestra se trata de una unidad del producto que usarás para verificar que, efectivamente, el proveedor puede proporcionarte aquello que buscas con la calidad que esperas ofrecer a tus clientes.

La muestra suele ser gratuita (muchos proveedores no te cobrarán nada), pidiéndote que pagues únicamente los gastos de envío. Una estimación del coste podría ser 40-80 USD (114,613-229,226 COP).

Paso 2: ¡Empezamos a vender en Amazon!

Una vez has comprobado que el proveedor responde a tus expectativas procederás a realizar el primer pedido para vender en Amazon. Te aconsejo que este pedido no sea muy grande. Simplemente compra algunas unidades para estudiar cómo se comporta el mercado, ver si tus previsiones se cumplen, etc.

En este caso el coste dependerá muchísimo del tipo de producto que compres, ya que debes tener en consideración tanto el precio del producto como del transporte (cuánto más grande y pesado sea el producto, más costará el transporte). Además, dependiendo de cómo gestionas el envío podrías tener que pagar tasas de aduana.

Mi estimación, aquello que entiendo como un primer pedido sensato, podría ir desde los 350 USD hasta los 500 USD. Es decir, desde 1M COP hasta 1.43M COP.

NOTA: Estoy dando por sentado que el proveedor te permitirá hacer un pedido de estas características al inicio (dependerá, como digo de varios factores. Uno importante será el tipo de producto).

PASO 3: Un pedido «serio»

Ya has comprobado el mercado, estás convencido y quieres realizar tu primer pedido «grande» para vender en Amazon desde Colombia. Lo primero que preguntaría es, ¿cuántas unidades esperas vender al día de media?¿5?¿10?¿15?¿más? Vamos a considerar 6 unidades al día (por ejemplo).

La segunda pregunta es ¿cuánto tarda tu proveedor en prepararte un pedido y enviarlo desde que tu lo contactas y le das luz verde para empezar la producción?¿30 días?¿40? Vamos a considerar 35 días (aunque pueden ser más sobre todo si el transporte es oceánico).

Lo ideal es que tengas inventario para el doble del tiempo que tu proveedor tarda en preparar el pedido y enviártelo, es decir, 35 días x 2 = 70 días de inventario (en nuestro ejemplo). Un inventario más grande implica más capital inmovilizado y costes de gestión (lo ideal sería pedidos grandes para ahorrar en transporte con una alta rotación).

70 días de inventario, considerando que vendes 6 unidades al día son 420 unidades.

Has decidido vender en Amazon desde Colombia, pero aún no sé a cuánto le compras a tu proveedor cada unidad, ya que no hemos decidido un tipo de producto. ¿Cuánto podríamos decir? ¿6 USD?¿10 USD?¿3 USD? Es tan variable…Digamos…7.5 USD. El resultado es:

420 unidades x 7.5 USD/producto = 3,150 USD

¿Y el transporte con tasas? ¿aproximamos 600 USD?

TOTAL: 3150 USD + 600 USD = 3,750 USD.

Esto nos daría unos 10.75M COP. Como te he dicho ya varias veces y has visto éste es un resultado aproximado basado en estimaciones que hemos hecho sobre la marcha. Podría tratarse de menos de 1500 USD (4.3M COP) o más de 5000 USD (14.3M COP).

Conclusión: ¿Cuánto dinero necesito para vender en Amazon desde Colombia?

A continuación te dejo una tabla que recopila todos los cálculos que hemos ido realizando paso a paso. No me canso de repetirte que es sólo un ejemplo y que las cantidades podrían variar en función de muchos factores. Antes de preguntarte cuántos pesos colombianos necesitas para vender en Amazon decide el producto que quieres vender y estudia cuál es el mercado.

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