Cómo vender en Amazon España [+TRUCOS]

por | Países desde los que vender en Amazon

Muchos sois los que preguntáis cómo vender en Amazon España pensando en ganar dinero por internet. Bajo mi punto de vista es una opción muy buena si se tiene (in)formación.

Antes de tratar sobre cómo vender en Amazon España…

Antes de convertirte en vendedor Amazon (ya sea en España o en otro país) tendrás que conocer los requisitos para vender en Amazon y otras particularidades imprescindibles. Para que vender en Amazon España te resulte lo más fácil posible te dejo dos artículos que seguro que te ayudarán:

Guía completa en español para vendedores

No cometas errores fatales de inexperto

Introducción sobre cómo vender en Amazon España

Tienes ante ti otro artículo en el que he pretendido poner un poco de claridad en una de las dudas que más veces me hacéis por privado: “cómo vender en Amazon España”. “¿Conviene?””¿Qué particularidades hay?”“Antes de empezar quisiera saberlo todo sobre cómo vender en Amazon España”. ¿Listo? ¡Empezamos!

Cómo vender en Amazon España u otros marketplaces europeos

Uno de los aspectos más interesantes para todos aquellos que me consultáis cómo vender en Amazon España es, sin duda, la posibilidad de vender contemporáneamente en el resto de marketplaces europeos. Es decir, cuando una persona decide vender en Amazon España tiene, de manera muy sencilla, la posibilidad de hacerlo en países como Francia, Italia, Alemania o UK.

Vender en Amazon España

Amazon ofrece una cadena logística que conecta los mercados europeos entre sí ¿Te preguntas cómo? Vender en Amazon España y hacerlo en otro país europeo al mismo tiempo no es automático, ya que se tendrá que crear el listing del producto en el idioma de cada país, pero eso es todo. Sin registros ni gastos adicionales. Además, la gestión de todos los países en los que decidirás vender será integrada, ya que podrás controlar las métricas de manera conjunta. Como ves, vender en Amazon España puede ser muy interesante.

España: un país desde el que se puede vender en Amazon

La facturación del comercio electrónico en 2016 creció un 20.8% respecto a 2015 en España, alcanzando los 24,185 millones de euros según CNMC. Esto demuestra que comprar por internet es un hábito que cada vez está más instaurado entre la población española.

España y su crecimiento en el comercio electrónico de Amazon

Fuente: CNMC

Además, los datos de CNMC indican que no sólo la población española que compra en el propio país contribuye al crecimiento de estas cifras, sino que hay una parte de extranjeros que compran en e-commerce españoles nada despreciable y, sobre todo, de españoles que compran fuera de España. [LINK AL ARTÍCULO COMPLETO]

En relación a esto último, el estudio presentado por CNMC indica que, considerando el número de transacciones, el 42% de las compraventas se han producido en webs españolas mientras que el 58% lo hizo en webs no españolas en 2016.

Amazon España en el estudio CNMC

Fuente: CNMC

Las cifras tienen muchas lecturas. Una es que hay gente (potenciales clientes) es España deseando poder adquirir productos y servicios que todavía no hay. ¿Serás tú quien se los proporcione? Tanto vender por internet cualquier servicio o producto como vender en Amazon España es una enorme oportunidad de negocio.

Una oportunidad para quienes se plantean cómo vender en Amazon España

Vender en Amazon España se está volviendo muy popular entre aquellos españoles que quieren ganar dinero por internet. El mercado del comercio electrónico está creciendo mucho en Europa, sobre todo en los países en los que la predisposición a comprar online no es tan alta (España e Italia, por ejemplo). Este hecho representa una oportunidad.

Actualmente Amazon España es el marketplace europeo más pequeño, pero no por ello peor. Que tenga un menor volumen de ventas también podría indicar un menor nivel de competencia y un crecimiento mucho más pronunciado. Además, piensa, como te explicaba antes, que tu objetivo tendría que ser expandirte en Europa, no solo vender en Amazon España.

Todo sobre cómo vender en Amazon España

Aunque en la web puedes encontrar la guía completa sobre cómo vender en Amazon paso a paso, creo que es importante explicar algunos puntos importantes en el caso de que tu objetivo sea vender en Amazon España. Recuerda que si tuvieses más dudas o algo no estuviese lo suficientemente claro me puedes contactar.

¿Qué necesito si quiero vender en Amazon España?

Para todo aquel que se pregunte cómo vender en Amazon España y quiera saber que necesita la respuesta es muy sencilla:

  • Una cuenta como vendedor Amazon
  • Stock (productos que vender en Amazon)
  • Una cuenta bancaria con tarjeta de crédito en cualquiera de los países aceptados
  • La residencia en alguno de los países aceptados

Como ves no es necesario vivir en España ni siquiera tener una cuenta bancaria o tarjeta española. Puedes encontrarte en México, USA, Japón, Chile, etc. y vender en España.

Personalmente me gusta subrayar que hay otros requisitos para vender en Amazon que, en mi opinión, son tan importantes como los anteriores. Hablo de los requisitos que deberías considerar como emprendedor digital o ser humano que quiere empezar un negocio por internet: motivación, formación, misión y pasión.

En el caso de escalar tu negocio y vender en el resto de marketplaces europeos tendrás que poder garantizar un servicio de atención al cliente en el idioma del país en el que vendas. Dicho de otro modo, si vender en Amazon Italia tendrás que poder responder e-mails en italiano, si lo haces en UK lo tendrás que poder hacer en inglés, etc. Pero bueno eso hoy en día es muy sencillo, además, estamos hablando sobre cómo vender en Amazon España.

Importar un producto si vendes en Amazon España

Una vez hayas establecido el presupuesto con el que empezarás a vender en Amazon España destinaras gran parte de él en la adquisición de productos. Ten en cuenta que digo “gran parte de él”, ya que otro porcentaje irá destinado al transporte (incluyendo aduanas), otro a la promoción y publicidad, otro a elementos auxiliares como web (si subcontratas), software, etc.

Los productos no tienen que ser necesariamente importados (¿te interesaría saber cómo vender en Amazon España los productos que ya tienes en tu negocio físico?). Si tienes intención de crear una private label lo normal es que tengas que importarlos desde el extranjero (al menos, así lo hacemos muchos vendedores considerando los gastos de producción y transporte).

En internet vas a poder encontrar muchas plataformas desde las que hacerte con un proveedor. La más conocida y utilizada es Alibaba, aunque hay otras como DHgate, Taobao, etc. Es importante que te familiarices con las diferentes webs, métodos de pago, etc. para así tener una buena experiencia.

Cómo importar y vender en Amazon España

Es fundamental también que te informes sobre los costes de importación, ya que, aunque parecido, no es idéntico como se trabaja con cada transportista. Los costes pueden variar ligeramente. Y, por supuesto, dependiendo del tipo de producto que importes los costes, restricciones y controles serán distintos.

IMPORTANTE: Amazon también puede aplicar restricciones o limitaciones a algunas categorías de productos. Antes de importar, léete con calma los requisitos para vender en Amazon (España o no)

Cómo vender en Amazon España con éxito y ganar dinero

Ya tienes los productos contigo (o en uno de los centros logísticos de Amazon España) y ahora tienes que venderlos. Para lograrlo primero tendrás que conseguir tráfico en tu página de producto y después generar la suficiente confianza para que aquellos potenciales clientes que vean lo que vendes se decidan a comprar.

A continuación te dejo algunos aspectos que aumentan la confianza:

  • Imágenes luminosas de alta definición
  • Titulo descriptivo que destaque un gran beneficio
  • Bullet points con beneficios claros y medibles.
  • Descripción con estructura cuidada y formato HTML.
  • Gran número de reviews verificadas con 5 estrellas
  • Respuesta rápida a los mensajes con solución (observa las últimas dos palabras “con solución”. Trata de ser ingenioso para resolver los problemas de tus clientes. Si quedan satisfechos lo contarán).
  • Una página web profesional con información sobre los productos. En el pasado posiblemente te preguntaste cómo vender en Amazon España y tener éxito, pues bien, este es uno de los puntos cruciales.
  • Una página de Facebook cuidada y con actividad donde publiques promociones, noticias, etc. y, sobre todo, donde puedas interactuar con tus potenciales clientes.

La verdad es que hay muchas maneras de generar confianza. Estas son solo algunas ideas. Ten claro que todo esto no depende de si vendes en Amazon España o de si lo haces en otro país, son ideas válidas para cualquier negocio de venta por internet.

Cómo vender en Amazon España desde España

Como he dicho anteriormente, es posible vender en Amazon España desde cualquiera de los países aceptados por Amazon. Sin embargo, si te encuentras en España, ¿hay opciones mejores o peores para llevarlo a cabo? Quiero dejarte algunos recursos que podrían serte útiles:

Te recomiendo que te guardes este artículo en favoritos, ya que iré actualizando esta lista con recursos y herramientas para vendedores Amazon. Y antes de despedirme recuerda que puedes escribir un comentario con cualquier duda sobre cómo vender en Amazon España justo aquí debajo del artículo.

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