El Método T3R
El vídeo que encuentras a continuación pertenece a la colección «Qué producto vender en Amazon paso a paso«. Es el primero en el que te enseño cómo estudiar la competencia, un aspecto básico para todo aquel que quiere vender productos en Amazon. ¡Espero que te guste!
Índice de contenidos
Introducción Demanda vs. Competencia
En los vídeos anteriores te he enseñado paso a paso cómo estudiar la demanda si quieres vender en Amazon. Es decir, te di los primeros consejos para saber cómo vender en Amazon considerando los siguientes aspectos:
- Qué productos vender por internet: Dicho de otra manera, ¿qué productos se están vendiendo bien (o no tan bien) en Amazon en este preciso momento?
- Factores externos a considerar: Estacionalidad, influencers, marcas de referencia.
- Cómo analizar las palabras clave: aquellas que traerán tráfico y posiblemente te generarán ventas cuando empieces a vender en Amazon.
- Tres herramientas muy útiles: No son todas las que hay, pero sí las más importantes para mí. Te aconsejo, al menos, que las pruebas antes de juzgarlas.
Pero, ¿hacer un muy buen estudio de la demanda es suficiente para decidir qué productos vender en Amazon? La respuesta es “ABSOLUTAMENTE NO”.
Estudiar la demanda es un primer paso, un parte fundamental e imprescindible pero, desde luego, no la única. Cuando te plantees cómo vender productos en Amazon y estés en la fase de la decisión del producto considera que tendrás que estudiar: DEMANDA, COMPETENCIA y PRODUCTO.
Estudiar la competencia cuando te planteas cómo vender productos en Amazon es hacerte preguntas como por ejemplo:
- ¿Qué otros vendedores están ya vendiendo el producto que quiero introducir?
- Esos vendedores, ¿saben cómo vender mis productos en Amazon? Es decir, ¿lo están haciendo bien?
- ¿Son muchos o son pocos?
- ¿Cuáles son sus puntos débiles?
- ¿Cómo vender un producto considerando lo que ellos están haciendo?
- Etc.
Estudiar la competencia cuando no sabemos qué productos vender en Amazon
Estoy convencido de que hay muchísimas maneras de estudiar la competencia de un determinado producto, ya sea en Amazon o en cualquier otra plataforma. Sin embargo, yo he diseñado mi propio método con el paso del tiempo.
Hasta la fecha nada me ha funcionado mejor que seguir paso a paso la metodología que ahora te voy a enseñar (el vídeo de hoy no es más que el primer paso. Presta atención a los próximos que publicaré en mi canal de YouTube).
La experiencia adquirida durante estos años me ha llevado a crearme una estructura muy clara cuando quiero empezar a vender un producto en Amazon y todavía no he decidido cuál.
En este primer vídeo te presento la primera de las técnica para estudiar la competencia, la técnica que yo llamo “T3R.
La técnica T3R
He llamado T3R a este método por “Top 3 Review”, ya que lo que harás será ver qué productos son los más vendidos para tus principales palabras clave, y una vez localizados, estudiarás cómo es de difícil alcanzar las primeras tres posiciones.
Para realizar un análisis T3R necesitarás:
- MS Excel o Google Sheets
- Visitar la web de Amazon (del país en el que quieras vender el producto).
- Haber realizado previamente un estudio de las palabras clave para el producto que quieres empezar a vender en Amazon.
Metodología paso a paso
- Crea una lista con 5-10 palabras clave. Empezar con 7 podría ser suficiente.
- Introduce cada una de esa palabra clave en Amazon (en la web del país en el que quieras vender en Amazon).
- Cada vez que hayas introducido una keyword, abre los 3 primeros productos del ranking.
¡ATENCIÓN! No tengas en cuenta los productos patrocinados, ya que estos ocupan las primeras posiciones pagando.
- De cada producto apunta el ASIN
- De cada producto escribe el número de reviews
- De cada producto toma el valor medio de las reviews
- Descarga el archivo que he preparado para ti y rellénalo con tus datos:
En el vídeo te explico detalladamente cómo analizar el archivo y cómo rellenarlo. Aún así, si tuvieses dudas sobre la técnica T3R para vender en Amazon no dudes en escribirme un email, un comentario en el vídeo o preguntar por la página de Facebook “Nacho Cantos – Vender en Amazon”.
¡Nos vemos en el próximo vídeo en el que te seguiré explicando cómo vender productos en Amazon!
Hola Nacho,
Gracias por compartir tu experiencai.
Estoy intentando descargar el archivo excel pero no logro dar al me gusta de FB.
Me lo puedes hacer llegar.
¿Cada cuanto tiempo vas a poner nuevos videos?
Gracias por todo.
Saludos
¡Hola Sheila! Muchas gracias por tu comentario. ¿Has podido descargar el archivo? Hazme saber y te lo envío si no es así. En breve publicaré nuevos vídeos. Un abrazo grande.
Buenas Noches Nacho
He mirado varios de tus videos y son muy interesantes. A pesar de darle me gusta en Facebook, no me deja descargar el archivo en excel que mencionas.
Te agradezco me lo puedas enviar.
Mil gracias
Cordial Saludo
¡Por supuesto Alejandra! En nada lo tienes y lo puedes usar para vender en Amazon paso a paso.
Hola Nacho,
Gracias por contestarme, pero no me deja descargar el archivo. Me vincula su descarga a poner un me gusta en mi cuenta de FB pero esta capado (error).
Te agradecería que me lo enviaras.
Estamos esperando el 8 video de los 21, ¿para cúando el próximo?
Gracias y saludos.
Hola Sheila. Perfecto. Te lo envío sin problemas. ¿me mandas tu un e-mail con tu dirección? Abrazo.
P.S: Muy pronto continuaré con los vídeos. Ha sido un periodo con mucho trabajo.
hola nacho y gracias por compartir lo que sabes
entiendo muy poco de excel, y aunque cambio los datos de la tabla, la gráfica no cambia.
algo me falta seguro, debe ser fácil. (creía que iría automático)
¿Imagino a los demás les funciona bien?
gracias de antemano,
un saludo!
Hola Javier. No te preocupes, trato de explicarte cuál podría ser una solución. En el menú «DATOS» si haces click podrás ver un icono que dice «actualizar». Prueba así y dime si se soluciona. Un abrazo.
hola no me deja descargar el archivo podríais enviármelo, gracias
Hola Nelson, claro, te lo envío. Abrazo.
Hola Nacho, saludo desde Colombia, hasta ahora estoy empezando en este tema tan interesante… por favor podrías eviarme tu tabla de excel comparativa de producto, Gracias !
Hola Esteban. Claro que te la envío. Un fuerte abrazo.
Hola Nacho no se me descarga el archivo T3R me lo podrias mandar por correo ?
Gracias
Mario Frias
¡Por supuesto Mario! Muchas gracias por el mensaje. ¿Has empezado ya a vender en Amazon? Abrazo.
Hola gracias por tus videos , excelentes , no he podido descargar el archivo
¡Hola Elías! Te lo envío al correo. ¡Espero que te ayude a vender en Amazon! Abrazo
Hola Nacho, he intentado descargar el archivo pero no he podido, serias tan amable de enviármelo a mi correo electrónico. Muchas gracias.
Por supuesto Diana, ¡un abrazo!
Hola Nacho muchas gracias por la información . No he podido descargar El archivo. ¿Me lo podrías Enviar?
Claro Mauricio, te lo envío. ¡Un abrazo!
Hola Nacho, me gustaría que me pasases el Excel para poder estudiar a la competencia. No sé si sigues en este sector, en Youtube he visto que paraste hace tiempo, un saludo de tu tocayo
Muchas gracias por tus fantásticos vídeos. Me gusta mucho la técnica 3TR y te agradecería que me hicieras llegar el excel. Muchas gracias y buena suerte.