El vídeo que encuentras a continuación pertenece a la colección “Qué producto vender en Amazon paso a paso“. Es el primero en el que te enseño cómo estudiar la competencia, un aspecto básico para todo aquel que quiere vender productos en Amazon. ¡Espero que te guste!

Introducción Demanda vs. Competencia

En los vídeos anteriores te he enseñado paso a paso cómo estudiar la demanda si quieres vender en Amazon. Es decir, te di los primeros consejos para saber cómo vender en Amazon considerando los siguientes aspectos:

  • Qué productos vender por internet: Dicho de otra manera, ¿qué productos se están vendiendo bien (o no tan bien) en Amazon en este preciso momento?
  • Factores externos a considerar: Estacionalidad, influencers, marcas de referencia.
  • Cómo analizar las palabras clave: aquellas que traerán tráfico y posiblemente te generarán ventas cuando empieces a vender en Amazon.
  • Tres herramientas muy útiles:  No son todas las que hay, pero sí las más importantes para mí. Te aconsejo, al menos, que las pruebas antes de juzgarlas.

Pero, ¿hacer un muy buen estudio de la demanda es suficiente para decidir qué productos vender en Amazon? La respuesta es “ABSOLUTAMENTE NO”.

Estudiar la demanda es un primer paso, un parte fundamental e imprescindible pero, desde luego, no la única. Cuando te plantees cómo vender productos en Amazon y estés en la fase de la decisión del producto considera que tendrás que estudiar: DEMANDA, COMPETENCIA y PRODUCTO.

Estudiar la competencia cuando te planteas cómo vender productos en Amazon es hacerte preguntas como por ejemplo:

  • ¿Qué otros vendedores están ya vendiendo el producto que quiero introducir?
  • Esos vendedores, ¿saben cómo vender mis productos en Amazon? Es decir, ¿lo están haciendo bien?
  • ¿Son muchos o son pocos?
  • ¿Cuáles son sus puntos débiles?
  • ¿Cómo vender un producto considerando lo que ellos están haciendo?
  • Etc.

Estudiar la competencia cuando no sabemos qué productos vender en Amazon

Estoy convencido de que hay muchísimas maneras de estudiar la competencia de un determinado producto, ya sea en Amazon o en cualquier otra plataforma. Sin embargo, yo he diseñado mi propio método con el paso del tiempo.

Hasta la fecha nada me ha funcionado mejor que seguir paso a paso la metodología que ahora te voy a enseñar (el vídeo de hoy no es más que el primer paso. Presta atención a los próximos que publicaré en mi canal de YouTube).

La experiencia adquirida durante estos años me ha llevado a crearme una estructura muy clara cuando quiero empezar a vender un producto en Amazon y todavía no he decidido cuál.

En este primer vídeo te presento la primera de las técnica para estudiar la competencia, la técnica que yo llamo “T3R.

La técnica T3R

He llamado T3R a este método por “Top 3 Review”, ya que lo que harás será ver qué productos son los más vendidos para tus principales palabras clave, y una vez localizados, estudiarás cómo es de difícil alcanzar las primeras tres posiciones.

Para realizar un análisis T3R necesitarás:

  • MS Excel o Google Sheets
  • Visitar la web de Amazon (del país en el que quieras vender el producto).
  • Haber realizado previamente un estudio de las palabras clave para el producto que quieres empezar a vender en Amazon.

Metodología paso a paso

  • Crea una lista con 5-10 palabras clave. Empezar con 7 podría ser suficiente.
  • Introduce cada una de esa palabra clave en Amazon (en la web del país en el que quieras vender en Amazon).
  • Cada vez que hayas introducido una keyword, abre los 3 primeros productos del ranking.

¡ATENCIÓN! No tengas en cuenta los productos patrocinados, ya que estos ocupan las primeras posiciones pagando.

No elijas los productos patrocinados para el método T3R

  • De cada producto apunta el ASIN

ASIN de Amazon en la ficha del producto

  • De cada producto escribe el número de reviews

Número de reviews de un producto en Amazon

  • De cada producto toma el valor medio de las reviews

  • Descarga el archivo que he preparado para ti y rellénalo con tus datos:

En el vídeo te explico detalladamente cómo analizar el archivo y cómo rellenarlo. Aún así, si tuvieses dudas sobre la técnica T3R para vender en Amazon no dudes en escribirme un email, un comentario en el vídeo o preguntar por la página de Facebook “Nacho Cantos – Vender en Amazon”.

¡Nos vemos en el próximo vídeo en el que te seguiré explicando cómo vender productos en Amazon!