Estudiar la competencia antes de vender en Amazon

por | ¿Qué Producto Vender en Amazon?

¡Hola! ¿Cómo estás? Hoy te presento un método para analizar la competencia si decides vender un producto nuevo en Amazon. Un método que te dará una visión global de la competencia en la primera página para cada keyword en base al número de la reviews. ¿Preparado?¡Empezamos!

Introducción: Estudiar la competencia antes de vender productos en Amazon

Analizar la competencia antes de vender productos en Amazon es, como ya has visto, uno de los pasos más importantes si quieres tener éxito y ganar dinero. No hacerlo te puede generar grandes problemas en el futuro, como por ejemplo:

  • Lograr pocas ventas al día.
  • Gastar mucho dinero en publicidad por cada unidad vendida.
  • Frustración personal. Ganas de dejar de vender en Amazon.
  • Desaprovechar la potencialidad de un buen producto.
  • Perder tiempo buscando aquello que no funciona, dando por sentado que solo con tener un gran producto es suficiente.

Seguro que ya tienes claro que, en lo que a vender en Amazon se refiere, es imposible tener un buen producto sin tener en cuenta la competencia. Dicho de otra manera: un buen producto será aquel que, entre otros factores, presente una competencia moderada.

Diferencias con el método T3R

En el vídeo anterior te presenté el método T3R (vídeo) para estudiar los tres principales competidores para cada una de tus palabras clave cuando se quiere vender en Amazon. Me gustaría que entendieses “principales” a nivel de posicionamiento.

El motivo por el que debes realizar un análisis de los tres productos mejor posicionados puede ser lógico: tú objetivo es formar parte de este top 3. Simple. El hecho de conocer cómo son los productos que ahora mismo están en esas posiciones te permitirá conocer tus posibilidades de posicionamiento, así como empezar a pensar en una estrategia futura (entre otras cosas).

Sin embargo, ¿te has preguntado qué ocurre con el resto de marcas que también venden productos en Amazon? Es decir, con aquellas empresas o personas que han decidido vender productos en Amazon y están posicionados en la primera página sin llegar a las tres primeras posiciones del ranking bestseller. ¿Nos olvidamos de ellos?¿no nos interesan?¿no tienen importancia puesto que lo importante para vender en Amazon son las tres primeras posiciones? Todas las marcas, empresas o personas que venden productos en Amazon y están posicionados en la primera página son de nuestro interés.

El único matiz es que el análisis lo llevaremos a cabo de una manera distinta. Vamos a distinguir entre:

  • Marcas/empresas posicionadas en las tres primeras posiciones para cada una de nuestras palabras clave. Considerando la categoría para la que hemos decidido vender productos en Amazon (método T3R).

Buscar en la categoría la palabra clave de Amazon

  • Marcas/empresas que están posicionados en la primera página (no en las tres primeras posiciones) para cada una de nuestras palabras clave. SIN considerar la categoría para la que hemos decidido vender productos en Amazon.

Realizar una búsqueda antes de vender en Amazon sin categoría

El segundo caso es el que te explico en el video de este artículo. Pero, por que esta vez no consideramos la categoría en la que se quiere vender en Amazon?

Una visión global de la competencia

La necesidad de realizar dos estudios de la competencia distintos (aunque similares) nace porque nuestro objetivo es doble de cara a tener visibilidad por parte del cliente, ya que este puede buscar un producto principalmente de dos modos:

  1. “Dándose un paseo” por la categoría en la que cree que encontrará aquello que busca.
  1. Introduciendo en la barra de búsqueda la palabra clave con la que él entiende que encontrará el producto que necesita.

El método T3R cubre el primer caso, mientras que un análisis de la competencia más genérico nos ayudará a entender que tipo de productos vería el cliente cuando llevase a cabo una búsqueda con nuestras palabras clave.

NOTA: Amazon permite, en muchos casos, darle a tu producto varias categorías distintas, por lo que (por poner un ejemplo), una “botella de agua” podría encontrarse tanto en deporte como en hogar.

El método: explicación y análisis

Para llevar a cabo el estudio puedes descargarte el archivo que encuentras a continuación:

Vender en Amazon y competencia

El primero de los pasos para analizar la competencia a nivel general antes de vender en Amazon es crear una tabla dónde apuntas el número de reviews que tienen los productos de la primera página (sin considerar los productos patrocinados) para cada palabra clave.

Columnas con las reviews que tiene cada producto en Amazon

Además, debes indicar el número de búsquedas mensuales que cada palabra tiene (esto ya lo sabes hacer, lo pudiste aprender en ESTE VÍDEO), ya que usarás esta información al final del análisis para sacar conclusiones.

¿Hay relación entre número de reviews y posición en el ranking?

No lo parece, al menos no de manera directa. Lo que si que está claro es que mayor cantidad de reviews implica mayor información para el cliente. Si son reviews positivas, mayor información de que el producto es bueno.

No hay dependencia directa entre ranking y reviews

En cualquier caso, se sabe que tener más reviews (positivas) que nuestra competencia ayuda a vender más que ellos, por lo que no nos interesa dónde la posición en la que estén pero sí el valor y sobre todo la distribución en la primera página (mayor % de muchas reviews vs % de pocas reviews).

Distribución del número de reviews en la primera página

Puesto que lo que nos interesa es conocer la cantidad/distribución de productos con muchas reviews con respecto a aquellos que tienen pocas, tu siguiente paso será ordenar cada columna en orden decreciente y añadir una escala de color a toda la tabla que te ayude visualmente a “entender” el resultado.

Distribución reviews de la competencia para vender en Amazon

NOTA: Sustituye cada “0” (producto que no tiene ninguna valoración por parte de los clientes) por un “0,01” u otra cantidad muy pequeña que pueda considerarse como cero. Esto nos servirá para poder llevar a cabo el siguiente paso dónde realizaremos una división y, de lo contrario, la fórmula daría error.

Para finalizar: Ponderación del resultado

Bien, el paso anterior te permite observar que palabra clave presenta un mayor número de productos con pocas reviews, y por tanto, seguramente mayor facilidad para posicionar nuestro producto. Pero, ¿debemos considerar cada columna/keyword de igual manera? Por supuesto que no. Tienes que valorar cuánto es interesante desde el punto de vista del volumen de búsqueda cada término.

Si dos palabras claves (como es el caso de “Botella de cristal” y de “Botella de agua de cristal”) tienen una distribución similar, trataremos de priorizar aquella con más búsquedas. Para hacer eso ponderamos cada una de las columnas en base a las búsquedas mensuales. El resultado:

Ponderación de cada columna de Amazon en base a las palabras clave

“Botella de cristal” es la palabra clave que, a priori, nos interesa para posicionar. Sin haber estudiado otros factores diríamos que es aquella en la que nos deberíamos concentrar.

Como siempre te digo, si tienes dudas…¡Escríbeme sin dudarlo! Puedes hacerlo en YouTube, Facebook o por e-mail.

En los próximos artículos te presentaré y explicaré más detalles a considerar antes de vender en Amazon.