Cómo vender en Amazon paso a paso [GUÍA]

por | Guías para vender en Amazon

Aquí está la guía definitiva para aquellos que quieren saber cómo vender en Amazon paso a paso (y, además, en español). Escribo esta guía para que puedas adentrarte en este mundo tú solo pero sintiendo que te estoy acompañando todo el tiempo.

Es muy importante que entiendas que la guía está estructurada en orden de actuación. Es decir, intenta no avanzar hasta que hayas completado el paso anterior. De esta manera minimizarás el riesgo de error.

cómo vender en Amazon paso a paso

Cómo vender en Amazon paso a paso: la guía definitiva en español

Además, antes de empezar quiero decirte que esta es una guía para todas aquellas personas que quieren saber cómo vender en Amazon paso a paso sin preocuparse de los cambios o actualizaciones que haga Amazon, ya que la iré adaptando cada vez que cambien las cosas. Dicho de otra manera, tienes ante ti un manual sin fecha de caducidad.

Paso 1. Decide la inversión: ¿cuánto dinero puedes permitirte perder?

Si uno de vosotros me preguntase “Nacho, ¿qué es lo primero que tengo que hacer si quiero saber cómo vender en Amazon paso a paso?”, yo le respondería que antes de empezar tiene que tener muy claro la cantidad que está dispuesto a perder.

¿¿A perder?? Sí, lo primero que tienes que tener claro es que no seré yo quién te incite a invertir todos tus ahorros en la venta en Amazon, diciéndote que ganarás fácilmente y de manera rápida mucho dinero. No soy ese tipo de persona.

Ahora hablemos en serio, ¿cuánto dinero podrías permitirte perder si todo saliese muy mal? (a ver, es muy difícil que pierdas todo tu dinero vendiendo en Amazon, ya que a menos que hagas todo muy mal, algo venderás, pero…pongámonos en la peor de las situaciones). ¿Lo tienes ya en mente? Pues esa será la cantidad con la que deberás empezar.

Nacho, escucha, pero puedo pedir un préstamo para vender en Amazon. Primero entrénate. Hay muchas cosas que te las enseña la experiencia. No tengas prisa. El éxito llegará si haces las cosas bien.

Paso 2. Decidir el producto que se va a vender en Amazon

Con el presupuesto definido empieza una de las fases más importantes para tener éxito en la venta en Amazon. Sí, cualquier persona que empieza a vender en Amazon y no decide su producto cuidadosamente tiene un porcentaje muy elevado de fracaso.

ATENCIÓN: El presupuesto que has definido en el paso anterior no irá destinado de manera íntegra a la compra de productos. Una parte irá destinada al transporte de los mismos y otra a la promoción (publicidad en Amazon, publicidad en Google, etc.).

Por lo tanto, ¿cómo elegir un producto que vender en Amazon? Paso a paso. Esta es la respuesta. Para dar con ese producto que te hará ganar mucho dinero tienes que definir una metodología clara de trabajo. Tu propio sistema.

Hoy en día hay herramientas que pueden facilitarte el proceso. Las más comunes entre las personas que venden en Amazon son: Jungle Scout y Unicorn Smasher. Ambas tratan de indicarte cuales son los productos que más ventas generan y los que menos competencia tienen.

Unicorn Smasher Nacho Cantos

Unicorn Smasher es gratuito. Se trata de una extensión para Google Chrome. 

Yo, en este momento, no uso ninguna de las dos, ya que como indican las propias plataformas, éstas dan “una estimación” y en ningún momento un valor exacto. Siéntete libre de probarlas y dime qué te parecen.

En vez de esto, yo he desarrollado mi propias estrategia o metodología para dar con productos rentables. En el blog y en YouTube te explico algunos de los pasos:

Cuando estés buscando ese producto que quieres vender en Amazon y con el que quieres ganar mucho dinero recuerda que estos son algunos de los criterios que tiene que cumpliría el producto perfecto (si existiese):

  • Peso reducido (menos de 400 g).
  • No es frágil
  • No es susceptible de devoluciones (por no funcionar o no poder ser usado)
  • Ocupa poco
  • No tiene variaciones
  • No hay en el mercado una marca muy famosa que lo produce
  • No es estacional
  • No es una moda
  • Hay alguna barrera de entrada importante
  • Su valor en Amazon es superior a los 19,90-24,90 eur
  • Te deja un margen de 8-10 euros (al menos) por unidad.

Paso 3. Tu mejor aliado para vender en Amazon: tu proveedor.

Una vez establecido el presupuesto a emplear y decididos los productos necesitas saber dónde buscarlos.

También pudiera ser que no tengas la necesidad de comprar productos expresamente para vender en Amazon (en el caso de que tengas ya una tienda física, por ejemplo). En cualquier caso, en este paso nos vamos a concentrar en personas que necesitan adquirir productos porque no los tienen.

Buscar proveedores para Amazon

¿Dónde puedo encontrar productos y proveedores? ¡No conozco ninguno porque nunca me he dedicado a esto! Tranquilo. Hoy en día hay muchas webs o portales que usan todos aquellos que venden por internet. En esta guía que te enseñará cómo vender en Amazon paso a paso te muestro algunos:

RECURSO EXTRA: Comparte en las redes sociales para tener acceso a una lista negra de proveedores a los que no comprar por su elevado riesgo:

Si vas a empezar a vender en Amazon te recomiendo que antes de comprar a un determinado proveedor te informes sobre el método de pago. Yo pago siempre mediante Alibaba, o bien, PayPal (para cantidades pequeñas). Descarta pagar con transferencia bancaria a menos que tengas una relación comercial con el proveedor larga y lo hayas visitado en China (o el país en el que se encuentre).

Cuando realices pagos de varios miles de dólares en los que el cambio de moneda te haga perder una suma importante de dinero puedes apoyarte a empresas como Worldfirst. Ellos te ofrecerán una tasa de cambio seguramente mejor que la de tu banco de manera que no pierdas tanto dinero.

IMPORTANTE: Antes de llevar a cabo una gran compra para vender en Amazon, pide samples o muestras de los productos al proveedor. Ni se te ocurra hacer una inversión importante sin haber comprobado cómo trabaja el proveedor (independientemente de dónde lo hayas encontrado).

Paso 4. Crea la imagen de marca de los productos que vas a vender en Amazon

Ya tenemos el producto y el proveedor que nos lo proporcionará. El siguiente de los pasos para vender en Amazon es el de crear la imagen de marca. Es decir, vamos a preparar todo para cuando los clientes busquen información sobre nuestros productos.

Este paso no es menos importante que el resto, ya que tienes que plantearte que generar confianza en tus clientes es uno de tus principales objetivos para generar ventas en Amazon.

Diseña el logo de tu marca en Amazon con 99designs

99designs es una posibilidad cuando quieres crear la imagen de tu marca en Amazon

Es posible también que tu marca en el futuro crezca, por lo que será necesario tener todo listo para registrarla, o bien, para poder llevarla a otros canales de venta (grande distribución, etc.). Piensa en grande, no creas que esto de vender en Amazon no puede convertirte en un gran emprendedor.

Dicho lo cual, ¿qué es lo mínimo que necesitas?

  • Logo
  • Dominio (preferiblemente .com)
  • Página web
  • Cuenta de correo profesional (es decir, con tu nombre de dominio)
  • Página Facebook

Compra en godaddy un dominio para tu marca Amazon

Dependiendo de lo activo que seas en las redes sociales cuando empieces a vender en Amazon, o bien, del momento en el que te encuentres valora estas opciones:

  • Página Twitter (opcional)
  • Página LinkedIn (si la marca crece será importante)

Para crear todo esto (que si es tu primera vez vendiendo en Amazon puede parecer mucho) hay muchísimas opciones casi gratuitas:

TRUCO SECRETO: Si quieres ahorrarte dinero cuando compres por internet usa esta extensión para Google Chrome (válido para GoDaddy, Namecheap y Fiverr):

Una última cosa, para el diseño de la web te recomiendo encarecidamente que uses WordPress. Es la opción más sencilla y completa que puedes conseguir ahora mismo en el mercado. Como ves, más trucos y consejos para aprenderlo todo sobre cómo vender en Amazon paso a paso.

Paso 5. El primer envío y los pagos: minimiza los riesgos.

Con respecto a la primera compra te voy a decir algo que he repetido millones de veces y que, si me sigues desde hace tiempo, ya sabrás: Cuando compres por primera vez a un proveedor para vender en Amazon no envíes el pedido directamente al centro logístico.

Este es uno de esos consejos que te doy en la guía en español “cómo vender en Amazon paso a paso” que pueden cambiar el rumbo de tu inversión. ¡Qué exagerado eres! Bueno, si me crees no me hagas caso, pero luego no digas que no te advertí.

Conocer a tu proveedor cuando empezáis la relación comercial es muy importante. No sabes cómo trabajan ni si serán honestos contigo, más allá de lo que pueda parecer. Por este motivo, envía todos los productos a un lugar en el que tu puedas comprobar la calidad, el estado y si está todo correcto.

Para el pago, trata de evitar la transferencia bancaria. Hoy en día es muy fácil pagar por internet sin necesidad de hacer una transferencia. Si compras mediante Alibaba una cantidad superior a los 1000 dólares podrás pagar con Alipay y tu dinero estará a salvo. Para cantidades menores puedes usar PayPal.

Cuando te preguntabas cómo vender en Amazon paso a paso, ¿imaginabas que habría que tener tantas cosas en cuenta?

Paso 6. Generación de leads.

Mientras el proveedor está preparando todos los productos, tú, con la web ya creada y la página de Facebook perfectamente operativa, tienes que empezar a generar leads (potenciales clientes a los que presentar tu producto más adelante).

¿Cómo se hace esto? Hay muchas maneras pero las más sencillas son: publicidad de Facebook y Google Adwords.

Creas una imagen atractiva para tu potencial cliente en el que ofreces un descuento o un producto exclusivo a un buen precio (por ejemplo), promocionas el post o landing page y ya está. Esta es una técnica muy usada por las personas que venden en Amazon desde hace años.

Cómo vender en Amazon paso a paso con Facebook

Recuerda que el objetivo no es conseguir reviews sino crear una base de datos de clientes que crece con el tiempo para, ¿por qué no?, ofrecer futuros productos. Si además te dejan una review, genial. Por cierto, el objetivo no es engañar a nadie, sino poner tus productos a disposición de personas que los pudiesen necesitar.

Paso 7. Posicionar el producto: Haz que te encuentren en Amazon.

¡Estamos aproximándonos al final de la guía sobre cómo vender en Amazon paso a paso! Ahora es el momento de hablar de pasos que requieren paciencia y entender al consumidor.

Para posicionar el producto en Amazon vas a tener que generar ventas, cuántas más generes y mejores sean las reviews de los clientes mejor te vas a posicionar en relación a tus competidores. No sólo influyen estos factores (ventas y reviews) pero si que son importantes. La intención es que te concentres en estos dos factores, el resto estará relacionado.

IMPORTANTE: Cuando hablo de “reviews” no quiero decir conseguir valoraciones de manera ilegal. Simplemente cuidar a tu cliente, que sienta que ha hecho una compra estupenda y que desee compartir con el resto de personas su experiencia.

Estos son algunos de los factores que parecen influir en el ranking:

  • Palabra clave en el título
  • Imágenes de calidad (con resolución de al menos 1001 x 1001 px, de manera que el cliente pueda hacer zoom).
  • Número de reembolsos
  • Precio (considerando que decides vender en Amazon un producto que ya está a la venta).
  • Conversiones (compras en relación al número de visitas a la página del producto)

No son los únicos, ya que Amazon incluye en su algoritmo un gran número de factores. No pretendas controlarlos todos ni obsesionarte. Concéntrate, como ya te he dicho, en generar ventas y que el cliente quede satisfecho. A fin de cuentas esta es la filosofía de Amazon, ¿no?

Paso 8. Automatización de las ventas: inventario mínimo y controles.

Cuando lleves un tiempo como vendedor Amazon verás que las ventas llegan de manera natural (si has hecho todo lo anterior bien). Este es un momento muy bonito para cualquier persona que desea vender en Amazon, ya que verás cómo cuánto más vendes más ventas generas aún. Es un efecto de reacción en cadena.

Es ahora cuando tienes que tratar de trabajar en previsiones de ventas y picos de demanda. De esta manera nunca romperás stock y podrás ofrecer siempre a tus clientes tu selección de productos.

En el momento en el que veas que “todo” funciona en automático tu única función será controlar 10 minutos al día las métricas, hacer pequeños ajustes y estar pendiente del proveedor para que tenga toda la mercancía lista cuando sea necesaria.

Hay muchas teorías, pero yo te recomendaría tener en inventario de, mínimo, 3 veces las ventas mensuales. Ejemplo: si vendes en un mes 120 unidades de tu producto, trata de hacer pedidos de al menos 360 unidades.

Lógicamente, cuantas más unidades compras al proveedor menos te costarán y menos te costará el transporte, pero también es verdad que con cada pedido estás inmovilizando una gran cantidad de capital. Valora tú mismo cuál es la estrategia que mejor se adapta a ti.

9. Escalar tu negocio. El último paso para vender en Amazon.

En otros artículos te hablo del programa paneuropeo de logística de Amazon, en el que poseyendo inventario en un país es posible vender a través de toda la red.

Supongamos que tu has empezado a vender en Amazon España y tienes el inventario en el centro logístico que hay en las afueras de Madrid. Gracias al programa del que te hablo tendrás la posibilidad de vender en marketplaces como Italia, Francia, Reino Unido y Alemania que llegarán a clientes de muchos otros países.

Pragrama Paneuropeo de logística en Amazon

Por esta razón quiero que ahora te concentres en pensar cómo vas a escalar internacionalmente tu negocio online. Para hacerlo ten presente que tendrás que:

  • Crear los listing de los productos en el idioma del país en cuestión
  • Poder ofrecer un servicio de atención al cliente en ese idioma
  • Estudiar cuáles son las mejores kewywords para los anuncios patrocinados.
  • Estudiar a tu competencia

En definitiva, nada que no supieses ya. Como puedes comprobar una y otra vez vender en Amazon requiere de una metodología estructurada.

Hacks y reflexiones: Cómo vender en Amazon paso a paso

Te quiero presentar 4 reflexiones que me gustaría que te hicieses tranquilamente. No trates de darte una solución rápida, ya que son aspectos cruciales para cualquier persona que venda en Amazon.

¿Qué pretendes lograr una vez has empezado a vender en Amazon?

Te hago esta pregunta porque tener un objetivo claro y definido es necesario antes de lanzarse a la aventura de vender en Amazon. Piensa que el objetivo no es único, podrías querer ganar mucho dinero mediante la venta de productos a través de Amazon, o bien, crear una marca reconocida en el ámbito en el que operas para venderla más adelante. Lo importante es que tú lo tengas claro. Las acciones para lograr una u otra cosa son muy distintas.

SEO en Amazon o SEO en Google

Si no eres nuevo en la venta en Amazon es posible que te haya venido a la mente la posibilidad de iniciar o, mejor dicho, destinar gran parte de los recursos a disposición (ya sean económicos o de tiempo) al SEO de la página web de tu marca (en Google, obviamente).

Ésta es una estrategia que recomiendo en la guía “cómo vender en Amazon paso a paso” sólo a aquellos vendedores que se planteen el largo plazo con su negocio. No a aquellos que no sepan “cómo irá todo” o que no hayan llevado a cabo análisis y estudios del mercado/competencia. Al menos no por ahora.

Quiero que tengas claro una cosa: el SEO realmente importante (no quiere decir que el otro no lo sea) es el de Amazon. Es decir, focalízate en generar ventas en Amazon y hacer aumentar el facturado gracias a que tus clientes te encuentran en Amazon. Google será un complemento, grande o no, dependerá de tu estrategia.

 

Cómo vender en Amazon paso a paso, ¿desde Europa o desde USA?

La guía que tienes ante ti, “cómo vender en Amazon paso a paso” es válida para cualquier país desde el que desees vender. Esto no quiere decir que tú no tengas que pensar desde dónde empezarás a hacerlo.

Puede ser que pienses que Amazon USA ofrece un mercado mucho más grande y, por tanto, muchas más oportunidades. Quiero que reflexiones sobre lo que puede suponer vender en España, Italia, Alemania y Francia conjuntamente (llegando a clientes de muchos otros países europeos que compran en estos 5 portales).

No estoy ni a favor ni en contra de uno u otro, sé que en ambos es posible crear un gran negocio. Valora, sin embargo, aspectos como costo de transporte, posibilidad de crear ordenes de gestión, aduana, etc.

Te dejo este vídeo que encuentras en mi canal de YouTube sobre vender en Amazon USA o Europa:

 

¿Qué espera en el futuro a los que quieran vender en Amazon?

Esta es otra reflexión que, en mi opinión, debería hacerse todo vendedor. Bastante relacionada con el punto anterior. ¿Cómo será el futuro para los vendedores de Amazon USA?¿y el de Amazon España (u otro país Europea)?

Se habla mucho de la liberalización del comercio entre ambas regiones, cuando esto suceda, ¿cómo afectará a los vendedores europeos?¿crecerá la competencia?

En muchos países europeos todavía no está muy arraigado el habito de comprar por internet (España, Italia, etc.), al menos en comparación con otros. ¿Es un buen momento para entrar en el sector de vender en Amazon y crecer conjuntamente?

La respuesta a cada una de estas preguntas puede generarte emoción y motivación. Sea como sea el futuro dependerá de tu trabajo. De esto no tengas ninguna duda.

Sobre “Cómo vender en Amazon paso a paso”

Antes de despedirme de ti quiero recordarte varias cosas:

Estoy deseando conocerte, saber cómo puedo ayudarte y formar parte de tu proyecto online. Un abrazo muy fuerte.

Cómo vender en Amazon sin cometer errores de inexperto

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