Estudiar la Cuota de Mercado

por | ¿Qué Producto Vender en Amazon?

Hoy te hablo de un concepto muy importante para vender en Amazon. Se trata de la “cuota de mercado”. ¿Habías oído hablar de este aspecto? ¿Te suena? Tanto si lo conocías como si no es así no te preocupes porque voy a tratar el tema en detalle pero desde el principio.

Introducción

Has visto en vídeos (te dejo el enlace de mi canal por si aún no lo conoces) y artículos anteriores que analizar la competencia es necesario cuando se empieza a vender un producto en Amazon. Sin embargo, no solo es importante saber si los competidores son grandes, si están asentados en el mercado desde hace mucho tiempo, etc. También tendrás que saber cuántos son tus competidores y como está distribuido el mercado en función de estos.

Vender en Amazon: distribución de las ventas

Imagina que decides vender en Amazon una botella de agua de cristal (ya sabes que este es el producto que estamos analizando desde hace varios vídeos como producto teórico que queremos vender en Amazon), considerando tus palabras clave:

¿Qué posición ocupa el vendedor número 1 en la categoría principal?

¿Y el producto numero 10?

NOTA: Recuerda que el ranking de un producto en Amazon está directamente relacionado con el número de unidades vendidas, por lo que, a mejor ranking mayores las ventas. Además, esto es un proceso en cadena, ya que vender más que el resto no solo te garantizara un ranking más alto, sino también aumentar las ya elevadas ventas puesto que tu producto tendrá más visibilidad.

RESUMEN DE LA ECUACIÓN AL VENDER EN AMAZON:

Ventas elevadas = ventas aún más elevadas próximamente (crecimiento exponencial)

El estudio de la cuota de mercado

El archivo que uso en el video lo puedes descargar directamente desde el enlace que te dejo a continuación:

Cuota de mercado (204 descargas)

Espero que te sea de gran ayuda para vender en Amazon y estudiar la cuota de mercado de la competencia.

Paso 1: Ranking vs Ventas

En el archivo Excel vamos a relacionar el ranking con el número de ventas (recuerda: siempre considerando la categoría principal). Esta información es posible encontrarla entrando en la página del producto y buscando la información del producto. Yo te recomiendo que lo hagas para 5-10 productos de la primera página (por ejemplo: aquellos que estén en las posiciones 1,2,3,5,7,10).

El ranking en la información de producto para vender en Amazon

Paso 2: Realizar un gráfica con los valores obtenidos.

Ahora lo que te sugiero que hagas es representar gráficamente el resultado. Esto te permitirá sacar conclusiones de una manera rápida. En el caso que ves a continuación y, tal y como explico en el vídeo, he querido darte dos ejemplos distintos (creo que puede ser muy didáctico si quieres aprender cómo vender en Amazon).

Ranking para la categoría Hogar y Electrónica en Amazon

Si has empezado ya a vender en Amazon imagino que sabrás perfectamente qué quiere decir esta gráfica. En el caso de que aún no lo hayas empezado a hacer te explico:

Línea azul (Hogar): Los productos que encuentras en las 3 primeras posiciones cuando se introduce la palabra clave “botella de agua de cristal” están posicionados muy arriba en la categoría principal, mientras que si pasas al que ocupa la posición número 5 se observa que tiene un ranking de más de 30,000. Parece que el mercado se lo reparten entre los 3 primeros productos.

Línea roja: En este caso, quien ha decidido vender en Amazon cámaras réflex puede observar que el mercado está mucho más repartido. El producto que ocupa la posición 15 y el que ocupa la primera no distan mucho en la categoría principal.

Conclusiones: Cuota de mercado y Vender en Amazon

Cuando se quiere vender en Amazon es muy importante estudiar cómo está distribuido el mercado del producto que se desea vender, ya que puedes observar distintas situaciones. En el artículo se plantea dos casos diferentes, un producto en el que una empresa tiene casi todo el mercado para una palabra clave determinada y otro que la cuota de mercado está muy repartida entre las distintas marcas.

Como siempre te digo, si tienes dudas, no dudes en contactarme. Además, te recomiendo que veas el vídeo puesto que explico en detalle todo lo que lees en este artículo. Un abrazo muy fuerte.